外贸报价有几种方式

  做出口生意的,外贸出口报价比必不可少的一个环节。那么你知道外贸如何报价么,外贸报价有几种方式么?

  一、外贸出口报价之顺向报价

  顺向报价是传统的报价。这种方法,价格虚报成分较多,为进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方不愿意可以要求卖方降价。就算卖方的价格合理,买方依然会要求降价,只要卖方把握好时机,往往交易能够成功。

  二、外贸出口报价之逆向报价

  逆向报价正好和顺祥报价相反,卖方报低价以达到吸引客户的目的。然后再寻找突破口,逐步抬高价格,最终在预期价位成交。报价方法对先报价一方风险较大。对谈判人员要求较高,在实际谈判中应避免使用。

外贸出口报价

  三、外贸出口报价之先报价

  先报价是争取买方先报价。这种报价使卖方掌握主动,为双方提供了谈判范围,买方先报低价,双方预期成交价是低价与预期价格之间。相反,当卖方报高价时,成交价位则在所报高价与买方预期之间。

  四、外贸出口报价之尾数报价

  尾数报价是利用人们的“心理尾数”定价,避免整数报价。采用尾数报价是针对人们的心理,也是商业谈判技巧。商品的价格一般是成本加利润,较少出现整数,因此,采用尾数报价时,会增加买方的信任感。

  以上就是外贸如何报价的几种答案,对这几种方法要灵活运用,不同的场合用不同的报价方法。5G+智能厨房设备外贸软件能实时抓取客户信息,随时获取一手货源,有利于抢占客户先机。联系电话:0632-5818693